Amor, trabajo, fortuna y tantos fieles consumidores, también en México y Argentina.

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Dos amores tiene Brunelo Cucinelli: su esposa Federica y Solomeo. Es fiel, su inspiración y la base de su éxito empresarial parten de estas dos columnas.

Federica es originaria de Solomeo y desde muy joven, tenía un negocio de vestidos, este negocio fue la inspiración para que Brunello Cuccinelli crease su empresa de tejidos. Una decisión basada en un cálculo: Perugia, 40 años atrás ya tenía más de 13 mil personas dedicadas a esta actividad.

Sin embargo, la innovación, la idea luminosa consisió en que los sueter para mujeres fueran de cachemira y de colores. Una novedad, el mercado carecía de este producto, la lana cachemira, producida por la cabras “Hyrcus”, era gris o marrón. El teñido de los indumentos se realizaba luego que éste había sido confeccionado, con malos resultados, la prenda perdía poco a poco color además el color no era parejo. La idea Cucinelli era teñir el hilado antes de la confección, un proceso innovador, patentado, y, fue la clave de su éxito. Como en el caso de la Ferrari: basta una idea.

A la innovación, le agregó un concepto: producir una vestimenta que dure una vida, buen material, buena confección, introdujo en la moda la visión del hombre que siempre estuvo en contacto con la tierra, con el campo, con el cielo abierto sobre su cabeza.

La innovación, la calidad, la tenacidad hicieron que su idea fuera un éxito, su empresa creció, los mercados la acogieron y la siguen acogiendo de muy buen grado. Los alemanes fueron los primeros. En el 2012 decide cotizar la empresa en la Bolsa de Valores.

Este primer semestre 2018, la empresa ha aumentado una utilidad neta de +20%, con un facturado equivalente a €269,5 millones. Su radio de acción ha aumentado: Europa +12%, América del Norte +2.4%, la Gran China +35.3%, el resto del mundo en +9.7%. En Italia, los ingresos ascendieron a €43,7 millones, lo que representa el 16,3% del total. Ha reducido de más de €10 millones su deuda financiera neta, al 30 de junio 2018 era de €44 millones, frente a los €59,4 millones al 30 de junio de 2017. 

Recientemente, Brunello Cucinelli, ha firmado un acuerdo con la Agenzie delle Entrate – Oficina de Impuestos, en el ámbito del denominado Patent Box; el instrumento que define los métodos y criterios para calcular la contribución económica a la producción de ingresos comerciales de activos intangibles. Gracias al acuerdo obtuvo una desgravación fiscal sobre los ingresos procedentes de patentes referido a los ejercicios fiscales entre 2015 y 2019, significando un beneficio fiscal para 2015 de €2,9 millones. El beneficio fiscal para 2016 se está definiendo y se anunciará con ocasión de la próxima información financiera.

Brunello Cucinelli en América latina

Dos países en América latina venden los productos de Brunello Cucinelli:
México y Argentina.

La tienda Brunello Cucinelli en México en la Avda. Pdte. Mazaryk en Polanco, Ciudad de México.

En Ciudad de MéxicoMéxico, el negocio Brunello Cucinelli se encuentra situado en Av. Pdte. Masaryk 440, Polanco, Polanco III Secc, 11560 Ciudad de México, CDMX, México. La Señora Julieta, nos refiere que el negocio Brunello Cucinelli abrió sus puertas en agosto 2011, tiene muy buenos resultados de venta, acaban de abrir otra sede en el sur de la ciudad y próximamente abrirán una sede en el Palacio de Hierro. El manager es Alan Guarneros.

¿Cuáles son los indumentos más vendidos?, su respuesta es categórica: el sueter de cachemira, en particular, se venden más indumentos masculinos. Los indumentos femeninos se venden más en las estaciones primavera – verano. 

¿Cuáles son las características de un producto Brunello Cucinelli para los mexicanos? Responde segura: calidad, sencillez y elegancia

¿Cuál es el rango de precios y cuál es la razón por la cual se compra un producto Brunello Cucinelli?. En efecto, los precios pertenecen a la gama más alta de precios de venta en México. Sin embargo, agrega, la razón por la que se compra un sueter Brunello Cucinelli, es que se lo tiene para toda la vida y luego, regresan, y compran otro más. No es moda, son artículos que se quiere tener para siempre. Además de los sueter, se compran las chaquetas de cuero, los chalecos.

Plaza Carlos Pellegrini, Buenos Aires, Argentina

En Argentina, Buenos Aires, encontramos que los productos Brunello Cucinelli son vendidos por una firma de renombre, a cargo de las hermanas  Rosi y Angie Frías con sede en Plaza Carlos Pellegrini, Barrio Recoleta, Buenos Aires, una linda zona, cerca a la Embajada de Francia, a la Embajada de Brasil, al Jockey Club, al Four Season, cerca de los mejores hoteles de Buenos Aires.

Hablamos con Angie Frías, quien desde hace años viste a la Mujer argentina exigente, refinada, especial. Ellas tratan desde más de tres décadas, la alemana Unützer, la cual, se caracteriza por tener un buen diseño en materiales nobles para mujeres. A esta empresa, ya cotizada, las Hermanas Frías sumaron  Brunello Cucinelli, productos que ya tratan desde hace 15 años.

¿Qué es lo que más aprecian sus clientes? Definitivamente la cachemira, los productos Brunello Cucinelli son conocidos en todo el mundo, gustan mucho, son muy refinados, de alta gama y alto target. La mujer argentina que prefiere Brunello Cucinelli es una mujer exigente, que conoce las marcas, que accede a estos productos porque les gusta la cachmira. La cachemira que se encuentra en tantos productos Cucinelli, no solo en los sueter, sino también, encontramos cachemira en los pantalones, en los abrigos, los pulover en particular. Todo lo que tiene de especial gusta a la mujer argentina.”

¿No hay programas de ampliación del negocio?, como nos dice Angie Frías, “estamos muy bien, ya somos conocidos en el mercado Argentino, el negocio es muy conocido.”

A diferencia de México, donde el cliente principal es el hombre mexicano. En Buenos Aires, Argentina la cliente única y exclusiva de los productos Brunello Cucinelli, es la mujer argentina.

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Isabel Recavarren
Peruana. Jurista. Periodista. Abogada. Universidad Mayor de San Marcos. Master en Organismos Regionales e Internacionales de Desarrollo, Universidad de Piura. Master en Derecho y Economía de la Unión Europea-Universidad Statale di Milano. Doctor de Investigación en Derecho Internacional de la Economía-Universidad Luigi Bocconi. Fundadora: CEFIAL-UE y Panorámica Latinoamericana. Fundadora y Coordinadora del Foro Euro-Latinoamericano de la Mujer. Miembro de la Consulta Femenina Permanente del Consejo Pontificio de la Cultura del Vaticano. Lema: El conocimiento genera desarrollo. Las personas con conocimiento constituyen el mejor recurso de una Nación.

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